茅台酒空瓶收购说说茅台提价对市场的意义
2023/11/29 22:06:19 点击：
众所周知，茅台的销售模式，一直非常依赖批发代理。
对茅台来说，这可以缓解销售压力，对经销商来说，由于茅台不同寻常的溢价，他们可以从中获取更多利润，算得上一举两得。
所以，我们经常能看到非常割裂的茅台定价，一瓶53%vol 500mL贵州茅台酒，针对经销商的出厂价是969元，官方指导价是1499元。
但是，经销商从中赚得的远不止530元的差价。
在一级一级的分销下，酒价被越推越高，真正面向消费者的市场价，往往比指导价高出一千元以上，零售价高达2600元左右。
茅台已经是“消费品”“奢侈品”与“投资品”三品合一，在商务、礼品与高端宴席市场具有极强的刚需属性。随着消费复苏，目前茅台的市场需求回升，并且目前正处四季度白酒消费旺季和春节备货时期，需求进一步提升，加之今年茅台直营化取得很好的效果，企业对于价格的管控能力不断走强。
那茅台涨价有别的是什么意义吗？
第一，茅台不愁卖，所以涨价后的茅台集团利润肯定会涨，对于库存去化、渠道优化、企业发展、员工福利、公司财报以及股价等方面，都是长期看好的。
第二，茅台的替代品比较少，如果茅台的市场实际价格也涨了，那么对于其他白酒品牌会让出更多动销空间，自然带动了白酒板块的活跃，这是有益于整个行业生态。
也带动了股价回暖。今年第三季度，茅台营收和净利润增幅分别为14.04%和15.68%，反观前两个季度，营收增幅分别为20.00%和21.72%，净利润增幅分别为19.9%和20.22%，三季度业绩增长明显放缓。
茅台今年的目标是营收增长15%，按此来看，涨价无疑是一个“速成大法”。有机构预测，茅台出厂价上调20%后，对今年茅台收入增量贡献约在10亿元左右，利润增量贡献则在7亿元左右。
加之经济回暖，需求趋旺，预计2024年茅台业绩也会有大幅提升，进而为市场向上提供动力。同时，涨价有助于催化估值回升，今年茅台估值有望上修至30倍以上（目前估值约28.3倍），带动股价重回高位。
对茅台来说，这可以缓解销售压力，对经销商来说，由于茅台不同寻常的溢价，他们可以从中获取更多利润，算得上一举两得。
所以，我们经常能看到非常割裂的茅台定价，一瓶53%vol 500mL贵州茅台酒，针对经销商的出厂价是969元，官方指导价是1499元。
但是，经销商从中赚得的远不止530元的差价。
在一级一级的分销下，酒价被越推越高，真正面向消费者的市场价，往往比指导价高出一千元以上，零售价高达2600元左右。
茅台已经是“消费品”“奢侈品”与“投资品”三品合一，在商务、礼品与高端宴席市场具有极强的刚需属性。随着消费复苏，目前茅台的市场需求回升，并且目前正处四季度白酒消费旺季和春节备货时期，需求进一步提升，加之今年茅台直营化取得很好的效果，企业对于价格的管控能力不断走强。
那茅台涨价有别的是什么意义吗？
第一，茅台不愁卖，所以涨价后的茅台集团利润肯定会涨，对于库存去化、渠道优化、企业发展、员工福利、公司财报以及股价等方面，都是长期看好的。
第二，茅台的替代品比较少，如果茅台的市场实际价格也涨了，那么对于其他白酒品牌会让出更多动销空间，自然带动了白酒板块的活跃，这是有益于整个行业生态。
也带动了股价回暖。今年第三季度，茅台营收和净利润增幅分别为14.04%和15.68%，反观前两个季度，营收增幅分别为20.00%和21.72%，净利润增幅分别为19.9%和20.22%，三季度业绩增长明显放缓。
茅台今年的目标是营收增长15%，按此来看，涨价无疑是一个“速成大法”。有机构预测，茅台出厂价上调20%后，对今年茅台收入增量贡献约在10亿元左右，利润增量贡献则在7亿元左右。
加之经济回暖，需求趋旺，预计2024年茅台业绩也会有大幅提升，进而为市场向上提供动力。同时，涨价有助于催化估值回升，今年茅台估值有望上修至30倍以上（目前估值约28.3倍），带动股价重回高位。
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