联系方式

    公司:成富烟酒高档空瓶回收公司

    联系:徐经理

    手机:18823381718

    网站:www.wo-logo.com

    地址:全国各地均有分部门(高价上门回收)

五星茅台酒瓶回收之新酒上市需要做些什么工作呢

2023/8/10 23:07:51      点击:
    行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。那么,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?下面小编为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分享。


              步骤1:确定5项政策后再上市

              先定好上市策略再上市,良好的策略可以事半功倍,盲目开始则事倍功半,开局不顺容易损伤士气,将市场做成“夹生饭”,因此要特别注意。要求事先定好以下策略:

        

              1、定陈列政策:即有奖陈列做排面,需提前拟定好陈列合同。例如:要求**产品3*3陈列,保持排面则每月赠送1瓶本品。陈列政策是目前核心终端展示较为有效的手段,商家可以根据自身市场的状况进行调整。

        

              2、定首单政策:即首单有奖促进货:要求得奖门槛低,主要是刺激进货。例如:现金进2件**产品即可获赠1瓶食用油(米、面、电锅等价值感较强的实物),仅为首单活动,之后不可延续。

        

              3、定核心店政策:提前拟定核心店政策,并准备好核心店合同。主要流行的基础项目有:月度返利、季度返利、生动化奖励、婚宴推荐奖励、品鉴会支持等。

        

              4、定上市主题活动:即配合上市的消费者主题促销活动,主要是通过活动宣传营造氛围,通过促销降低动销难度,提升消费者购买的概率。

        

              5、定业务员激励政策:兵马未动,粮草先行,需要设置基础奖励。

           

              以上五个内容是新品上市之前必须要确定的,同时一些需要准备的材料也要提前准备完善,业务人员也要提前进行系统性的培训,对市场的各项政策都可以清晰流利的给终端表达。

        



              步骤2:5个要点选出目标网点

              新品上市前还要全面摸排辖区内终端网点,针对性的选择出目标网点,酒水商家都明白“28”原则的道理,切勿广撒网、全面开花来做,聚焦有限资源到有效终端,才能有良好的结果。小编建议可按以下步骤进行:

        

              1、确定目标网点的类型。

        

              2、确定商业圈。

        

              3、贴近竞争对手选网点:优先选择同价位竞争对手销量大的网点。对终端网点提前分级,一般将终端网点分成3个级别,即:

        

              核心店,能够和我方深入合作,签订核心店合同,是主要的动销、氛围营造、起量场所;

        

              陈列店,店面位置较、形象好,有一定销售能力,是提高铺市率,补充氛围和补充销量的场所,与我方签订陈列合同;

        

              普通店,条件一般、或者合作意向弱,可以暂缓做工作。

        

              4、首批上市网点需集中:上市初期选择的网点要集中在某一优势区域,遵循,1、先易后难;2、先核心区域后普通区域;3、每个区域跑透的原则。集中后便于聚焦团队精力、资源在小范围内营造氛围、制造动销,也便于开展后续工作。

        

              5、首批上市网点要备案:针对首批铺市的网点,我们商家一定要提前做好档案管理制度,把每一个网点的详细信息都要登记在案,例如:姓名、电话、地理位置、享受政策、目前主销产品、店面规模、团购资源状况等,以便于商家后续拜访跟踪。其实看似简单的工作,很多商家都没有引起重视。

        

              步骤3:5步完成集中快速铺市

              集中快速铺市优势明显,速度快、效率高,不让竞争对手有反应时间,集体作业动作不易走形、可培养团队铺市经验,能快速制造影响等等。集中铺市可按以下步骤进行:

        

              1、准备铺市工具。

        

              2、规划铺市路线。

        

              3、组建突击小组。

        

              突击铺市:带好工具,按照规划好的队伍、路线开始铺市,记得填写终端拜访记录表、终端汇总表。

        

              总结再回访:一个小组按规划跑完3条路线后,可以花半天时间专门研究总结,之后带着工具再将前3天的路线回访一遍。

        

              步骤4:分情况召开上市发布会

              开大会即召开上市发布会,是目前区域市场集中上市的主要途径,可以通过会议快速建立影响。上市前期召开上市会:小编告诉你如果经销商资源有良好的渠道资源,可以在铺市前将熟悉的目标客户集中邀请到一起召开上市发布会,会上集中公布政策,邀请大家进货,可以起到快速启动的目的。

        

              上市中期召开上市会:如果经销资源一般,达不到上市即开会的条件,可以在完成首轮铺市后需要二次进货的时间节点召开上市发布会,集中公布政策,邀请大家进货。

        

              以上是作者针对酒水新品区域市场上市的一些自己的见解,一个新品在一个特定的市场从进入到畅销是一个漫长的过程,也需要对消费者精耕细作才得以达到。

网站首页 | 关于我们 | 茅台酒瓶回收资讯 | 茅台酒瓶回收 | 30年茅台酒瓶回收 | 50年茅台酒瓶回收 | 茅台酒瓶回收价格 | 联系方式 | 网站地图 |

Copyright 2023 成富烟酒高档空瓶回收公司 版权所有 All rights reserved

联系:李先生 电话:18823381718 地址:全国各地均有分部门(高价上门回收)

茅台酒瓶回收 | 30年茅台酒瓶回收 | 50年茅台酒瓶回收 | 生肖茅台酒瓶回收 | 茅台酒瓶子回收 技术支持:能量网络 | 中国废品站【废品站优推服务第1年】