纪念茅台酒瓶回收告诉你酒水行业直播带货好不好呢
2023/7/8 23:38:54 点击：
如今，直播带货行业蒸蒸日上，各行各业都瞅准时机，进行直播带货销售，酒水行业直播带货好不好呢？
要想使直播带货更多，前提是你的流量池足够大。但是，现在粉丝多的基本都在几家大平台手中。换个角度看，直播也是流量入口，也是引流的工具。但就我们小编了解真正要利用直播赚钱，其实难度并不低。一方面是直播平台越来越多，流量获取越来越贵，头部网红价格越来越高。而且，头部网红就那么多，数都能数过来。并且，都有自己的一套打法。不同的平台，流量不同，内部政策不同，中间的手段和策略都各有各的套路。而没有流量的主播，也只能慢慢培养，想快也快不起来。
酒水的毛利空间虽然也不错，但由于市场越来越透明，特别是葡萄酒，具有国际对标，所以，都有合理区间。再有就是存在着的一些弊端。
一是线上与线下之间的权衡。因为很多酒水都是通过线下的经销商、渠道商销售的，而线上直播势必要把价格打下来，所以，要区分开。
二是从头部网红的平台来看，单纯的酒水销售是不太划算的，毕竟线上买酒的动机不如其他一些商品。
三是酒水是社交属性，品牌很重要，但就飞天茅台酒多少钱小编了解知名品牌一般都是畅销产品，不知名的品牌要么依靠直播的专业度及影响力，要么就是依靠便宜。二线品牌基本都有自己的线下根据地市场。不知名品牌被选择的概率不高，存在一定的风险。所以，重点就要突出价格低上面。但是，价格便宜的产品早已遍地都是，还能怎么便宜?所以，头部网红甚至平台并不是很愿意做酒水直播，至少不愿意单纯做酒水直播。
同时，直播过程是非常需要情绪调动和现场互动的，而酒类产品现场互动比较难，即便主播现场品尝，也是很难有共鸣。何况，酒类直播是不允许现场喝酒的，也在客观上限制了酒类直播。
再有就是文化及品牌价值传导问题。因为酒水是文化商品，不做文化宣导就难以进行情绪互动和情感共鸣。就小编了解酒类商品直播要更多点讲故事，而不是单纯卖产品，这是和其他商品的不同之处，否则就会导致场景单调。而头部网红本身都不是酒水行业专家，也没啥太多可谈的，因此便需要厂家、专家来协助。当然，酒水行业是可以做直播的，但要制定正确的策略。
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